Poco antes de la Exposición Internacional de Incendios y Seguridad de 2019 (IFSEC), Adam Bannister (editor de IFSEC Global) entrevistó a Caspar Assmann, Director de ventas de TelescopicMast.

¿Qué podría contarnos de TelescopicMast para quienes no conozcan la marca?

Caspar Assmann: TelescopicMast es un fabricante y proveedor de cajas de seguridad móviles hechas de acero. La empresa se creó hace 35 años y se especializa en productos de acero. Sin embargo, hace siete años desarrollamos las cajas de seguridad móviles. Desde entonces, hemos invertido unos recursos considerables para desarrollar el producto hasta su estado actual. Hasta el momento, nuestra actividad se ha centrado en los Países Bajos y posteriormente en Bélgica. En estos países se utilizan actualmente miles de nuestras cajas, pero sigue siendo un producto bastante desconocido fuera de ellos. Ahora, nos hemos expandido al Reino Unido, los países escandinavos y Alemania a través de unos diez distribuidores. En el Reino Unido, arrancamos en la IFSEC de 2017.

¿Qué más nos puede contar sobre sus cajas de seguridad móviles de acero?

La caja de acero contiene un mástil telescópico que se eleva hasta los seis metros de altura. La caja es muy segura y se puede cerrar por la parte superior. Es de acero galvanizado, por lo que es imposible trepar por ella. Además, cuenta con el certificado CE, así que se puede utilizar en proyectos que exijan esta certificación.

¿Qué tipo de mercados verticales suelen interesarse por las cajas?

El mercado de la construcción, las obras y el control de aglomeraciones son los sectores principales. En este momento, hay mucho movimiento en control de tráfico, construcción de carreteras, transporte ferroviario y otras áreas peligrosas que continúan vigiladas por personas. Podemos ayudar a estos sectores protegiendo a las personas y sus bienes con cámaras, lo que supone un ahorro de costes de hasta el 70%. Además, es más fiable.

¿Cómo funciona su modelo de negocio en cuanto a distribución?

Depende del mercado en el que operemos. En el Reino Unido, el modelo de distribución es diferente: trabajamos con revendedores. Aunque un detalle importante es que operamos en el mercado del alquiler. Nuestras cajas están equipadas con energía, elementos eléctricos, lámparas y cámaras, y la mayoría se alquilan durante un par de meses.

¿La instalación es difícil?

La carga en el tráiler, el transporte y la instalación resultan muy sencillos. Solo se necesitan cinco minutos para que todo funcione.

¿Continúan desarrollando aún más el producto?

Siempre estamos mejorando la caja como producto. Tenemos algunas variaciones en función del proyecto en el que se vaya a utilizar. Nuestros mercados objetivo son bastante grandes, así que tenemos que llegar a una gran cantidad de empresas para que nos conozcan y vean lo que hacemos.

¿Qué planes tienen para llegar a esas compañías en la IFSEC?

Nuestro plan para la IFSEC tiene dos partes. Por un lado, trabajamos con nuestros distribuidores británicos en nuestro stand para explicar el potencial de esta caja a posibles clientes. Por otro lado, trabajamos en mercados internacionales, al igual que en la IFSEC del año pasado, cuando nos reunimos con visitantes de numerosos países. Queremos conocer a todo tipo de personas porque aún somos relativamente desconocidos. El mercado internacional es muy importante, pero también queremos encontrarnos con nuestros distribuidores y clientes del Reino Unido.

¿Tendrán una caja de seguridad móvil de acero completamente instalada en el stand?

Sí. El distribuidor que monta nuestro stand se va encargar de instalar todo el equipo. Además, utilizamos un equipo distinto a DVS: vamos a incluir la alimentación y todo para que la gente pueda ver cómo se puede equipar la caja. Porque ese sigue siendo un posible problema para muchos usuarios: cómo incorporar el equipo y cómo hacer funcionar la electricidad y la alimentación.

Si alguien preguntase por qué debería acercarse a su stand en la IFSEC, ¿qué le diría?

Si se acerca a nuestro stand, podemos explicarle el funcionamiento, cómo equiparlo y cómo conseguir un modelo rentable con esta caja. Podemos explicarle por qué es una mejor opción que los coches equipados con un mástil telescópico, que es lo que se hace a menudo, pero resulta bastante caro. En comparación, nuestra caja es una opción barata y muy segura de llevar a cabo la videovigilancia. Fuente:  TelescopicMast: «Nuestras cajas de seguridad móviles de acero permiten ahorrar hasta el 70 % de los costes»