Kurz vor der International Fire and Security Exhibiton 2019 (IFSEC) hatte Adam Bannister (Herausgeber, IFSEC Global) ein Interview mit Caspar Assmann, Sales Director bei TelescopicMast.

Bitte erzählen Sie uns ein wenig über TelescopicMast für alle, die mit der Marke nicht vertraut sind?

Caspar Assmann: TelescopicMast ist Hersteller und Lieferant von mobilen Stahl-Sicherheitsboxen. Das Unternehmen wurde vor etwa 35 Jahren gegründet und ist auf Stahlprodukte spezialisiert. Aber wir haben vor sieben Jahren mobile Sicherheitsboxen aus Stahl entwickelt. Wir haben seitdem beträchtliche Ressourcen investiert, um das Produkt dorthin zu entwickeln, wo es jetzt ist.
Wir haben bisher hauptsächlich in den Niederlanden und dann in Belgien gearbeitet, wo wir Tausende dieser Kisten im Einsatz haben, aber es ist immer noch ein ziemlich unbekanntes Produkt außerhalb dieser Länder.
Jetzt haben wir begonnen, in Großbritannien, den skandinavischen Ländern und Deutschland über etwa 10 Händler zu vertreiben. 2017 starteten wir auf der IFSEC in Großbritannien.

Erzählen Sie uns mehr über Ihre mobilen Stahl-Sicherheitsboxen

Innerhalb des Stahlkastens befindet sich ein Teleskopmast, der bis zu sechs Meter hoch aufgerichtet wird. Die Box ist sehr sicher und kann auch oben verschlossen werden. Es ist aus verzinktem Stahl und fast unmöglich zu klettern. Es ist CE-zertifiziert, so dass es in Projekten verwendet werden kann, in denen ein CE-Zertifikat erforderlich ist.

Welche vertikalen Märkte neigen dazu, sich für die Boxen zu interessieren?

Der Baumarkt, Baustellen und Crowd Control sind die größten. Im Moment ist viel los mit Verkehrskontrolle, Bau von Autobahnen, Schienenverkehr und anderen gefährlichen Bereichen, die immer noch von Menschen bewacht werden. Wir können diesen Sektoren helfen, ihre Mitarbeiter und ihr Vermögen mit Kameras zu schützen, was die Kosten um bis zu 70 % senkt. Es ist auch zuverlässiger.

Wie funktioniert Ihr Geschäftsmodell in Bezug auf die Verteilung?

Es hängt von dem Markt ab, in dem wir tätig sind. In Großbritannien ist das Vertriebsmodell anders: Wir gehen über Wiederverkäufer. Wichtig ist aber, dass wir auf dem Vermietungsmarkt tätig sind. Unsere Boxen sind mit Strom, Elektrik, Lampen und Kameras ausgestattet und werden dann meist für ein paar Monate vermietet.

Wie einfach es ist zu installieren?

Es ist sehr einfach, es auf den Anhänger zu setzen, zu transportieren und aufzustellen. Es dauert fünf Minuten, um alles in Gang zu bringen.

Entwickeln Sie das Produkt noch weiter, um es weiter zu verbessern?

Wir entwickeln die Box immer als Produkt. Je nach dem Projekt, für das es verwendet wird, gibt es einige Variationen. Die Märkte, auf die wir abzielen, sind ziemlich groß, daher müssen wir viele Unternehmen erreichen und ihnen mitteilen, wer wir sind und was wir tun.

Welche Pläne haben Sie, um diese Unternehmen auf der IFSEC zu erreichen?

Unser Plan für die IFSEC besteht aus zwei Teilen. Wir arbeiten mit unseren britischen Distributoren an unserem Stand zusammen, um potenzielle Kunden über das Potenzial dieser Box zu informieren.

Wir arbeiten auch auf internationalen Märkten, wie im vergangenen Jahr auf der IFSEC, als wir Besucher aus vielen Ländern trafen. Wir wollen alle möglichen Menschen treffen, weil wir noch relativ unbekannt sind. Der internationale Markt ist sehr wichtig, aber wir wollen auch unsere britischen Distributoren und Kunden treffen.

Werden Sie eine mobile Stahl-Sicherheitsbox vollständig auf Ihrem Stand aufgestellt haben?

Ja. Wir lassen die Ausrüstung von einem Händler einrichten, der unseren Stand betreibt. Und wir verwenden verschiedene Geräte für DVS – wir enthalten die Stromversorgung und alles, damit die Leute sehen können, wie die Box ausgestattet werden kann. Denn das ist für viele Anwender immer noch ein potenzielles Problem: wie man die Geräte hinzufügt, wie man die Strom- und Stromversorgung betreibt.

Wenn jemand fragen würde, warum er zu Ihrem Stand auf der IFSEC kommen sollte, was würden Sie ihm sagen?

Wenn sie zu unserem Stand kommen, können wir erklären, wie es funktioniert, wie sie es ausstatten können, wie sie mit der Box ein profitables Modell haben können. Wir können erklären, wie es besser ist, als Autos mit einem Teleskopmast auszurüsten, was oft stattdessen geschieht, aber ziemlich teuer ist. Unsere Box ist vergleichsweise günstig und eine sehr sichere Möglichkeit, Videoüberwachung durchzuführen.

Quelle:  TelescopicMast: „Our mobile steel security boxes can cut costs by up to 70%“